大家下午好！

　　首先感谢天相，感谢中证报、中证网给我们光明乳业这样一个非常好的机会，同时也感谢这么多关注、关心光明乳业的分析员和朋友，今天能够百忙之中抽空到这里来和我们光明乳业做沟通，在这里表示非常的感谢。我想对光明乳业03年度的业绩做一个很简短的介绍，这里的文件也打印出来了。
　　光明乳业03年年报是在3月29号披露的，3月29号这一天光明乳业公司总部举办了一个业绩发布会，所以今天在座有很多老朋友，包括这个发布会也参加过的，以前经常跟我们光明有很多的交流。可能有些朋友对业绩报告还不是非常的熟，在这里我跟大家一起重温一下。03年的业绩已经过去很长时间了，季报快出来了，我们光明乳业季报将在4月22号出来。
　　第一章是光明在03年度主营业务收入实现近60亿，增长19％。损益表里面细分了一下是乳制品跟商业零售。光明乳业最大的产业是两块，一块是乳制品，还有一块是便利店商业零售两个业态，互相之间有比较大的差别。大家可以看出来，无论是在毛利率或者在净收益方面都是有比较大的差异。公司主营业务总共60亿里，可的便利店10亿，占公司整个业务收入17％。剩下是乳品，包括液态奶、小包装奶粉、大包装奶粉、果汁、黄油蛋酪这部分。液态奶43亿，占四分之一，其他的小的东西占7个亿，占到12％。这是报告主要的经济指标，这个指标在报表里面都是有披露的。今年每股收益0.43元，这是公司主要一些管理指标的比较。最主要的在净利润率比02年略有提高，今年净利润率4.7％，毛利润率比02年有所下降，下降了差不多1.7个百分点。便现能力方面差异不大，在资产管理比例，存货周转率方面有所下降，02年2.1，03年是1.9，稍微有所下降。这在报告里都有的。
　　我从市场部拿了一些资料，牛奶和市场份额统计的资料，酸奶，牛奶、酸奶两个品种来讲市场份额是市场第一。这是对自己满意度的调查。第三方的资料，不是光明自己的，是从第三方买过来的资料。整个03年乳品行业的特点，我们在发的资料里基本上都有，包括讲的行业是比较热，大家分析的比光明更加透彻。有些供需方面的失衡，主要表现为奶源价格上涨，但是终端牛奶产品价格几乎没有上调，有的甚至于下降比较快。物价的上涨，包括现在还在持续，一些饲料的上涨，造成了奶源成本的升高。光明在03年经营上面采取了一些措施，比如品牌、高科技、资本市场上塑造上市公司形象，这个不是塑造的，是内在的质量来支撑的。业务管理模式，在光明内部一直是在改进的。
　　今年我们工作的方针和一些需要遵循的原则，这个决定了我们整个光明乳业可能在04年发展的大致的脉络。第一个是大的方针，是创新、发展、务实、合作。这个工作方针每年在我们的年度工作会上提出来的。今年04年的工作会议我们是在国家会计学院开的，提出八字方针，当然里面有一些细化的解释，光这几个字是没有用的，怎么样分解到公司各个层面的工作，也做了一些解释。04年光明工作的目标，也是会有一些含义的，一个是销售利润还是同步的，快速增长，快速增长最起码是两位数的增长。大华东与全国地区的互动的发展，华东一直做的不错，除了这一块全国也要发展。刚才讲的光明相关的产业，也有快速的市场化的发展。产业发展促进资产的经营和资本的经营，不是说以资本经营带动产业的经营。这是一些比较细的的原则，这个原则光明也是一直在这样提倡，一个是盈利支持增长，这是我们从明年开始就总结出来，不是盲目的要一个市场份额，而是要以盈利为主。产品的发展为源泉，也是体现了高科技，以好的符合消费者需要的新的产品，为企业带来比较高的毛利，为消费者带来切实的有价值的感受。产业的发展是一个大的战略性的东西，光明今后的发展，最起码五年里的发展，还是坚持以乳品为主业的纵向一体化发展。从奶源开始一直到后面的加工、销售，以这个为主。地区发展原则讲的是除了华东、大华东，其他还有很多成熟的或者说待开发的地区的发展。管理的方针是我们自己总结的，树战略管控、放业务经营的权利。公司事业部我们自己认为是一个战略管控的事业部制，总部现在差不多有四十个人在总部团队，是战略广阔的团队，主要是制定政策、规则，为下面一些事业部提供服务。事业部是为公司、企业、股东创造价值，创造最终的盈利，还　　有人才的培养。下面是关于文化和资源，04年的打算。
我大致介绍一下光明乳业，跟大家做一个回顾，更多的时间留给与各位的交流。在这里我和我的同事东海、晓燕，尽我们所能跟大家进行一个充分的沟通，谢谢大家。